Le blogfounder led marketing

Founder-led marketing sur LinkedIn : une méthode en 2 heures par semaine

Publié le 6 novembre 20264 min de lecture

Le founder-led marketing (ou marketing porté par le fondateur) consiste à faire du dirigeant le visage de la communication de l'entreprise : c'est lui qui parle, sur son profil, de ce que fait l'entreprise. En français on dit plus volontiers « personal branding du dirigeant », et la plupart des fondateurs de PME ne se reconnaissent pas dans le mot « founder ». Le principe, lui, est simple : un profil personnel inspire plus de confiance qu'une page d'entreprise quand l'acheteur veut savoir à qui il parle.

Le vrai obstacle n'est pas de savoir quoi dire, c'est le temps. Cet article propose un budget de deux heures par semaine, avec un calendrier type, la liste de ce qu'on peut déléguer et de ce qui ne se délègue pas. Spreadr, qui publie cet article, est un outil qui prépare des posts pour un dirigeant : nous le mentionnons à la fin, avec ses limites.

Pourquoi c'est le dirigeant qui parle

Un acheteur B2B regarde le profil de la personne qui lui écrit, puis celui de la personne qui dirige l'entreprise. Si ce profil est actif et clair, il comprend vite ce que vous faites et comment vous pensez. Si le dernier post date d'un an, il n'a rien pour se faire une idée.

Nous n'avons pas de statistique solide à vous donner sur l'effet exact, et nous préférons ne pas en citer sans source. Ce que vous pouvez faire, c'est le vérifier chez vous : demandez à vos trois derniers clients s'ils ont regardé votre profil avant de vous contacter.

Les quatre types de posts d'un dirigeant

Un dirigeant n'a pas à tout dire. Quatre types de posts couvrent presque tout, et chacun ne demande pas le même temps.

Type	Ce que vous dites	Exemple	Temps de préparation
Le terrain	Ce que vous avez vu cette semaine	Un chantier, un client, un imprévu	10 minutes
L'explication	Une règle ou un choix de votre métier expliqué simplement	« Pourquoi on refuse certains chantiers »	20 minutes
Le point de vue	Votre opinion sur une actualité de votre secteur	Une réaction à une nouvelle loi	20 minutes
La coulisse	Comment l'entreprise fonctionne	Une décision, une erreur, un recrutement	15 minutes

Le terrain est le plus facile et le plus crédible : il ne peut venir que de vous.

Le budget de deux heures

Voici une semaine type. Les durées sont des ordres de grandeur à ajuster, pas des mesures.

Moment	Tâche	Durée
Lundi	Choisir les deux sujets de la semaine (une actualité, un fait de terrain)	20 min
Lundi	Relire et retoucher les deux posts préparés	30 min
Mardi à vendredi	Répondre aux commentaires, dix minutes par jour	50 min
Vendredi	Regarder les chiffres de la semaine et noter ce qui marche	20 min

Total : environ 2 heures. Le gros du temps est la relecture et les réponses, qui sont les deux tâches qu'on ne délègue pas.

Ce qu'on peut déléguer

La recherche de sujets : veille sur votre secteur, repérage des actualités.
Le premier jet : un texte de départ à partir de vos notes et de votre ton.
La mise en forme : accroche, hashtags, image, programmation.
Le relevé des chiffres.

Ce qui reste à vous

Le fait de terrain. Personne d'autre ne l'a vécu.
L'approbation. Un post publié sur votre profil engage votre nom : relisez chaque texte avant qu'il parte.
Les réponses aux commentaires et les messages. Une réponse déléguée à quelqu'un qui n'est pas vous s'entend.
Les positions sensibles : un désaccord avec un client, un sujet de réputation.

Un conseil pratique : gardez un carnet, même dans votre téléphone, où vous notez un fait de terrain chaque fois qu'il vous arrive. C'est la matière première des posts, et elle vous coûte trente secondes sur le moment.

Les écueils fréquents

Parler de l'entreprise sans parler de vous. Un post qui lit comme un communiqué n'intéresse pas.
Publier sans relire un texte préparé par un tiers ou par un outil.
Vouloir être viral. L'objectif est d'être compris par une cible précise.
Disparaître pendant un mois chargé. Mieux vaut un rythme bas tenu qu'un rythme élevé interrompu.

Profil ou page d'entreprise

Pour un dirigeant, le profil personnel est souvent le premier support à tenir. Nous détaillons les différences techniques et la grille de choix dans notre article sur la Page entreprise et le profil personnel.

Où un outil aide

Spreadr prépare vos posts dans le ton de votre entreprise, à partir de votre site et de votre Page LinkedIn, propose des sujets tirés de l'actualité de votre secteur, les programme et mesure leurs résultats. Il ne connaît pas vos faits de terrain : c'est à vous de les ajouter, et un post préparé sans eux reste général. Rien ne part sans votre approbation, et vous pouvez suspendre à tout moment un post approuvé. Essai gratuit, sans carte bancaire.

Pour la stratégie d'ensemble d'une équipe marketing, voir notre plan sur 90 jours.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le founder-led marketing ?

C'est une communication portée par le dirigeant ou le fondateur, sur son profil personnel, plutôt que par la marque seule.

Combien de temps faut-il consacrer à LinkedIn en tant que dirigeant ?

Environ deux heures par semaine dans le plan ci-dessus : choix des sujets, relecture, réponses aux commentaires, relevé des chiffres.

Peut-on déléguer ses posts LinkedIn ?

En grande partie, sauf le fait de terrain, l'approbation et les réponses. Un post publié sous votre nom vous engage.

Faut-il parler de soi ?

Il faut parler de ce que vous voyez dans votre métier. Votre vie privée n'a pas à y figurer.

Quelle différence avec le personal branding ?

Le personal branding vise votre notoriété personnelle. Le founder-led marketing vise les ventes et la confiance de l'entreprise en s'appuyant sur le dirigeant.

Spreadr aide les TPE et PME à publier sur LinkedIn : des sujets, des posts dans votre ton, une publication à l’heure.

Partager sur LinkedIn